在刚刚过去的英国大选中，有一位华人候选议员受到全球华人的推崇，被称为“利物浦的中国先生”，他就是英国议会历史上第一次出现的具有中国大陆背景的候选人、也是英国商会中国首席顾问——吴克刚。
在经济危机刚刚过去的2010年，中英两国积极探讨实现贸易发展目标的有效途径，加快中英贸易的发展。
日前，本报采访了英国商会首席中国顾问吴克刚先生，对中英贸易做了一个理性的梳理，并为将要赴英投资的中国企业家提供借鉴。
《中国联合商报》：当前的经济形势刚刚回暖。宏观上，世界各国纷纷出台各项措施刺激经济，制定未来经济经济发展计划，英国未来的是什么？
吴克刚：英国是个以服务业为主的国家，其服务业高度发达，特别是金融业。
在未来战略上英国注重全面发展，而且英国悠久的工业历史为经济全面发展打下了坚实的根基。目前，英国在金融业、服务业、高科技制造业、能源低耗能制造业方面全面发展；在电子、工业、生物医药、航空业、汽车制造等方面也较为发达。
在当下全球都在推行节能减排的形势下，英国也在大力扶持并出台政策，鼓励环保、生物工程、高科技制造业等行业的发展。
《中国联合商报》：从微观层面看，目前外商、尤其是中国企业在英国的投资情况如何？有哪些有代表性的企业在英国投资？投资效果如何？
吴克刚：英国是欧洲国家在中国投资最大的国家。但是，对于中企来说，对外投资才刚刚起步，目前只有几百家企业进驻英国，其中有中铝、中航、五矿、华为等大型企业，但大部分是中小型企业。
中小型企业在英国发展有个特点，那就是发展快但是规模小。一、中小型企业发展快，进步快。二、中小型企业缺乏专业人才，对市场不熟悉，还处于探索阶段。我相信，随着国际交流越来越频繁，中小型企业能很快适应英国市场，未来一定有很大的发展前景。在此，我的建议是：拥有99%中小企业的英国，企业经营范围较为细化，企业也较为成熟，中企可以学习这一点。
《中国联合商报》：英国商会是具有多种专业化职能的全国性商务组织。英中两国中小企业是它的主要服务对象。在经济刚刚回暖之时，近期有没有一些促进中国企业进驻英国的项目？
吴克刚：目前，由英国商会和中国贸促会联合启动的“中英企业对接项目”就是为了协助解决中英企业“信息不对称”的问题。英国商会是英国最大的经济组织，在英国有50家地方分会，同时有十几万家会员企业。这十几万家会员企业中，以中小型企业为主。这个项目我们已经筹备了近2年，在中国物色了15家贸促分会，设立项目办公室；在英国也物色了8家商会作为英方项目的办公室。这个项目将作为英中两国中小型企业操作平台，为企业解决缺乏国际市场经验、信息沟通不畅等问题，为企业提供帮助。希望通过我们的努力，可以看到许多中国企业到英国搞“中英合资”。”
《中国联合商报》：很多企业也注意到英国良好的经济发展态势，有意向开拓英国市场。中资企业在英国投资有哪些制约？英国鼓励哪些行业在当地投资？
吴克刚：英国商业市场是个自由的市场，基本没有任何投资贸易制约。
由于英国99%的企业都是私营企业，所以只要是符合当地法律、环保、增加当地就业率，并能扩大生产、刺激经济的企业英国是非常欢迎的。
至于行业要求，英国也是没有限制的，但是对于产业技术等专业领域，英国更为欢迎。
《中国联合商报》：很多中小企业由于规模太小等原因无法长期驻扎英国。对于他们来说，有没有更好的选择？您对中国企业去英国投资有哪些建议？
吴克刚：我有三点建议。第一、来英国投资前先做好功课。首先，要先了解企业自身的优劣势，了解未来投资市场，再根据企业的优劣势来找到相对应的市场。
对于许多中国中小企业来说，生产能力强、开发国外市场渠道能力差是普遍的特点；另外，对于品牌操作、营销也还不成熟，所以企业一定要有个长远的计划。
第二、企业一定要重视人才。人才是决定企业成功的因素，我们中国企业往往没有“人才意识”，所以很多企业在这上面吃了大亏，我建议企业要不拘一格选用人才。走出去投资，就一定要寻找对中英两国市场都熟悉且有经验的人才，不要为了降低成本而忽视这个问题。
第三、可以通过和英国企业合作、合资、并购等方式来壮大自己企业的力量。
《中国联合商报》：是什么因素造成了中国商品迟迟无法在英国市场占据一席之地？
吴克刚：首先，中国企业发展历史较短。只有30余年的时间，目前已经跨上了一个新的台阶。其次，由于中国企业缺乏品牌意识，偏爱固定资产，塑造高端化品牌等方面还有不尽如意的地方。目前中国企业在硬件设施上已经很完善，但是在软件方面如品牌营销、销售渠道、市场方针、人才应用等方面较为弱势。最后，中企在国外市场经营基础薄弱。
《中国联合商报》：企业在走出去的过程中，经常遇到的一个问题就是缺乏国际市场经验、信息沟通不畅、文化上的差异等问题，请问，这该如何解决？
吴克刚：归根到底是人才的因素，在缺乏国际市场经验方面，中国企业可以提前做好思想准备，逐步学习，摸着石头过河，但是太慢，要快的话就要靠人才，特别是多面手和通才来帮助企业发展；信息沟通不畅方面要善于依靠中介机构，目前可以依靠英国商会的帮助；至于文化差异，对文化的摸索、了解需要长期深入生活，在这方面可以找在英国商界滚打多年的双语高管。
《中国联合商报》：通过英国商会的协助，企业免去了进入新市场过程中遇到的很多麻烦，可以更顺畅地开展业务获取利润。与传统企业自己包办所有事务的方式相比较，这是否是企业节约成本提高效率的新尝试？
吴克刚：英国商会的主要职责是推动英国经济的发展，是英国市场的门户，也是中国企业进驻英国的捷径。
英国商会作为一个非营利性机构和英国政府合作密切，可以在企业经营、发展、融资等多方面协助企业。它的会员中包括市场调研机构、会计师事务所、律师事务所、融资渠道、商标注册、市场拓展等相关单位。
除此之外，英国商会每年还定期举行上百场活动，为促进英中企业信息对接起到了推动性的作用，并为企业打造“国际信用圈子”。英国商会还力争促进和介入企业间大项目的合作。
